EFEKTIVNÍ ARGUMENTACE, kurz

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Manažerské kurzy Komunikační a prezentační dovednosti Kurzy na míru Obchodní dovednosti

Popis kurzu na míru EFEKTIVNÍ ARGUMENTACE

Anotace

Efektivní argumentace pomáhá dosáhnout v jednání s lidmi situace win – win. Používáme ji prakticky denně, a to v profesní i osobní sféře. Je prostředkem k tomu, abychom druhé získali pro své návrhy. Kvalitní argumenty a jejich srozumitelné podání umožňuje jednajícím obohatit svá stanoviska a dospět k lepšímu řešení.

 

Cíle programu

  • Posílit schopnost účastníků získávat druhé lidi pro své návrhy
  • Osvojit si strukturu přesvědčovacího dialogu a prezentace argumentů
  • Naučit se pracovat s argumenty a reagovat na argumenty druhé strany

 

Obsah programu

  • Argumentace jako nástroj účinného vyjednávání a dosahování cílů
  • Struktura přesvědčivé argumentace
  • Přesvědčovací komunikační techniky
  • Jak a kdy vnést do jednání podstatné argumenty  - volba vhodných argumentů a jejich pořadí
  • Druhy argumentů a jejich využívání (argumenty racionální a emocionální)
  • Verbální a neverbální podpora prezentace argumentů
  • Způsoby reagování na argumenty protistrany
  • Využití argumentace pro dosažení dohody

 

Užitečné Vám může být i ... a nebo ...

 

Metody          

  • interaktivní výklad 
  • trénink, vč. videotréninku a hraní rolí
  • praktická cvičení a případové studie
  • argumentační hry                                 

 

 

Klíčová slova

argumentace, win – win technika, přesvědčování, argument, vyjednávání, jednání, dialog, námitky, vyjednavač, manipulace, BATNA

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je deset a dvě ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Anotace Program je zaměřen na utváření a rozvoj manažerských dovedností. Manažeři se naučí využívat tyto dovednosti pro úspěšné vedení týmu a…
Anotace Program rozvíjí dovednosti, které jsou nezbytné pro výkon role mentora, který předává zkušenosti a osvědčené postupy kolegům a napomáhá…
  Anotace Program je zaměřen na objasnění principů a postupů komunikace v krizové situaci. Pozornost je soustředěna na to, jak zabránit…
Anotace Porada je relativně podceňovaným nástrojem vedení a řízení, přitom koncentruje potenciál celého týmu. Je škoda nevyužít její možnosti naplno.…
Anotace Současné úkoly jsou zpravidla tak komplexní, že na jejich řešení nestačí jedna odbornost. V souvislosti s tím roste význam týmové spolupráce.…
MANAŽERSKÉ DOVEDNOSTI PRO NOVÉ VEDOUCÍ   Anotace Program je připraven pro manažery, kteří jsou v manažerské pozici poprvé nebo se na ni připravují…
Anotace Každý manažer dříve či později zjistí, že nemůže osobně zvládnout všechny úkoly, které má. Delegování umožňuje takovou přemíru úkolů zdolat a…
Anotace                               Program sleduje posílení identifikace s profesionální i životní rolí a přináší impulsy k utváření její žádoucí…
Anotace                               Komunikace je jedním nejdůležitějších nástrojů manažera a ovlivňuje kvalitu spolupráce i pracovní spokojenost…
Anotace                               Program zdůrazňuje myšlenku zákaznického přístupu. Je určen jak pro obchodníky na straně aktivního prodeje…