VYJEDNÁVÁNÍ

Popis kurzu na míru VYJEDNÁVÁNÍ

Anotace

Účastníci programu se seznámí s vhodnými technikami a dovednostmi, které napomáhají k úspěšnému win-win vyjednávání. Program umožní účastníkům rozvinout jejich umění argumentace a přesvědčování partnera v jednání k oboustranné spokojenosti.

 

Cíle programu

  • Zvýšit úspěšnost účastníků ve vyjednávacích procesech
  • Naučit se připravit si a efektivně použít argumenty
  • Vytvořit předpoklady pro zvládání námitek a přesvědčení komunikačního partnera

 

Obsah programu

  • Rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
  • Vyjednávací strategie a proces vyjednávání
  • Identifikace motivů partnera v jednání
  • Základní techniky v procesu vyjednávání a jejich využití
  • Příprava argumentů pro jednání, odhad argumentů druhé strany    
  • Techniky efektivního přesvědčování a nástroje účinné argumentace
  • Zvládání námitek, nestandardních a patových situací ve vyjednávání
  • Reagování na manipulaci
  • Zvládání emocí při jednání a vyjednávání
  • Jednání s negativně naladěnými osobami
  • Vyjednávání v týmu                 

 

Související kurzy naleznete zde

 

Metody          

  • interaktivní výklad 
  • trénink, vč. videotréninku a hraní rolí
  • praktická cvičení a případové studie
  • vyjednávací hry

 

Klíčová slova

argumentace, win – win technika, přesvědčování, argument, vyjednávání, jednání, přesvědčit, dialog, námitky, vyjednávací techniky, konfrontační a kooperativní strategie, konsensuální, vyjednavač, spor, konflikt, partner, obchod, manipulace, problematický typ, motiv, tým, BATNA, ústupek, ústupky, negociace

 

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je dvě a deset ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace