Vysoce intenzivní trénink prodejního rozhovoru

Popis kurzu

Vysoce intenzivní trénink prodejního rozhovoru

Cíle kurzu

Pod vedením trenéra získáte větší jistotu a kontrolu nad obchodním jednáním, dosáhnete vyšší efektivity těchto jednání a zvládnete expertní úroveň kladení otázek.

Určeno pro

Seminář je určen obchodníkům, kteří chtějí vypilovat detaily svých obchodních jednání k dokonalosti.

Obsah kurzu

• jak připravit na jednání sebe i své myšlení,
• fáze prodejního roznovoru a jejich efektivní využití (například pro uvolnění atmosféry není důvod mluvit o dovolené, pro představení firmy není důvod říci hodně informací...)
• nácvik prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací,
• revize návyků obchodníka a jejich dopadů na efektivní jednání,
• technika rámování pro nastavení pravidel rozhovoru, zesílení argumentů a prevenci námitek,
• detailní rozbory klíčových vět rozhovoru a jejich alternativ s ohledem na psychologii prodeje,
• prodejní vyjednávání a vztah k prodejnímu rozhovoru.

Poznámka

Samozřejmostí je občerstvení, podkladové materiály a osvědčení o absolvování pro každého účastníka.