Úspěšná akvizice – kde a jak získat nové klienty

Úvod
V současné ekonomické situaci je nesmírně důležité, aby činnost obchodníků různých firem byla zaměřena na získávání nových zákazníků. Tento kurz poskytuje pro akvizici nových klientů potřebnou inspiraci, klíčové dovednosti a zásady systematického obchodního přístupu.

Cíle
Získat tah na bránu při vyhledávání a získávání nových klientů. Naučit se efektivním metodám priorizace zákazníků. Osvojit si schopnost domluvení schůzky za všech okolností. Zlepšit diagnostiku potřeb klienta i navazující prodejní argumentaci. Podstatně navýšit obchodní výkon účastníků.

Obsah
Příprava akviziční činnosti. Průběh akvizičního jednání. Co následuje po akviziční schůzce.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, modelové situace, cvičení, vzájemné komentáře, workshop.

Určeno
Všem obchodníkům firem, které potřebují získat nové klienty anebo rozšířit stávající klientskou základnu.