UMĚNÍ VYJEDNÁVAT - získejte z jednání více!, kurz

Cíl kurzu:
Poznat co to je vyjednávání a kdy má smysl vyjednávat.
Dokázat zvládnout přípravu na vyjednávání.
Seznámit se s možnými strategiemi pro vyjednávání.
Dokázat volit a dobře připravit taktiku vyjednávání.
Rozpoznat nátlakové techniky a dokázat se jim bránit.
Umět využívat asertivní komunikaci při vyjednávání.

Nejvhodnější pro:
Manažery, podnikatele, jednatele a zaměstnance, kteří se setkávají s jednáním, vyjednávají služby a obchody. Dále vhodné pro obchodníky a manažery v prodeji.

Obsah kurzu:

• Co je a co není vyjednávání
• Kolik se dá vyjednáváním uspořit
• Základní struktura vyjednávání
• Předpoklady pro efektivní vyjednávání
• Jak zvýšit svojí vlastní autoritu ve vyjednávacím procesu
• Techniky a taktiky ve vyjednávání
• Příprava protiopatření proti jednací straně, pravidla ústupků a výměn
• Hledání bodů, o kterých lze vyjednávat
• BATNA v praxi
• Příprava a simulace na vyjednávání
• Simulace vyjednávání ve skupině
• Zpětná vazba
• Příprava na skutečné vlastní vyjednávání ve společnosti

Každému účastníkovi našeho školení poskytujeme individuální Fix-Coaching po telefonu s cílem upevnit nové dovednosti do denní praxe.

   • Upevnění sebedůvěry k využití nových dovedností 
   • Zvýšení motivace nutné k novým činnostem
   • Odbourání případných bloků a bariér pro uplatnění novinek v práci 
   • Ve výsledku skutečné využívání nových dovedností po školení

Telefonický koučink provádějí zkušení kouči naší společnosti, kteří byly zároveň trenéry vybraných témat. Telefonický nebo osobní kontakt s koučovanou osobou umožňuje zvýšení efektivity dopadu školení a zapracování do nových postojů a návyků. Fix-Coaching je v ceně kurzu.

Reference na kurz účastníků školení...

Poznámky:
Víte, kdy má smysl vyjednávat a dělat ústupky?  Znáte techniky jak navýšit autoritu své osoby pro jednání? Umíte se na jednání připravit? Znáte techniky jak odolat nátlakovým metodám a dělat protiopatření? Víte jak zvládnout mrtvé body jednání? Chcete ušetřit velké sumy peněz vyjednáním lepších podmínek? Bojíte se vyjednávání a střetu?

Tento kurz je možné využít jako firemní rozvojový kurzindividuálně přizpůsobený požadavkům zadavatele.

Metody:
Teorie a vysvětlení
Přípravy
Nácviky a simulace situací - Videotrénink
Zpětná vazba

Key: jednání, vyjednávání, spor, střet, komunikace, batna, konflikt, fix, koučink, coaching, argumentace