Umění akvizice a dohody pro profesionální obchodníky - zaměřeno na B2B obchod, školení

Kurz zařazen do kategorií veřejných kurzů

Komunikační a prezentační dovednosti Komunikace Veřejné kurzy Obchod a prodejní dovednosti Obchodní dovednosti

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Vytisknout kurz

Dodavatel

Profil firmy na EduCity:

TUTOR - komplexní vzdělávání TUTOR - komplexní vzdělávání
Odkaz na www dodavatele:

http://www.tutor.cz

Akce

Typ akce:

kurz
Popis akce:

bližší popis akce na stránkách dodavatele
Vedeno v jazyce:

česky
ID akce:

1183679

Místo konání
Region:

Praha
Adresa:

bude upřesněno 4 dny před zahájením, Praha 1

ukázat na mapě

Termín
Doba trvání:

1 den

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Umění akvizice a dohody pro profesionální obchodníky - zaměřeno na B2B obchod

Cílová skupina:

Tento trénink je určen obchodníkům a všem, kteří mají na starosti akvizici nových zákazníků. Trénink je určen všem, kteří se chtějí připravit na prodejní rozhovor a chtějí si osvojit účinné metody
a techniky pro plánování a získávání nových klientů.

Přidaná hodnota tohoto tréninku pro Vás:

Seznámíte s klíčovými zásadami pro vedení prodejního / akvizičního rozhovoru.
Naučíte se, jaké informace zjišťovat před samotnou akvizicí.
Osvojíte si kladení správných otázek pro zjišťování potřeb Vašeho klienta.
Připravíte se na možná úskalí, se kterými se můžete při akvizici setkat.

Obsah tréninku:

1.den

Zásady prodejního / akvizičního rozhovoru

Psychologie prodeje
Plánování, příprava a časování akvizice
Zásady prodejního rozhovoru
Motivy a rozhodování zákazníků o nákupu

Příprava před prodejem

Znalost konkurence, vlastní firmy a produktů
Informace o potenciálním klientovi – co vím a co potřebuji vědět
Cíle schůzky, vymezení prostoru pro vyjednávání

Odhad partnera a kladení správných otázek

Zjišťování skutečných potřeb zákazníků
Aktivní naslouchání a small talk
Pacing a Leading

Nejčastější chyby v akvizičním procesu

Kurz je pořádán ve spolupráci s top vision.

Bližší popis na stránkách dodavatele

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - TUTOR - komplexní vzdělávání

Dodavatel veřejného kurzu

TUTOR - komplexní vzdělávání

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

U Půjčovny 2, Praha 1

Kontakty

Tel.:

Praha - 210 084 210; Brno - 542 211 200
E-mail:

tutor@tutor.cz
Web:

http://www.tutor.cz
Kontaktní osoba:

Matěj Dvorský

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.