TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Popis kurzu

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Cíle kurzu

Ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seminář vás seznámí s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat. Vyzkoušíte si taktiky, které budou účinné.

Určeno pro

Seminář je určen pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, dále i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsah kurzu

• zjištění informací o dodavateli a příprava strategie a taktiky, odhad průběhu obchodního jednání,
• stanovení krizových variant průběhu jednání,
• jak nejlépe komunikovat během jednání, nejčastější bariéry v komunikaci,
• práce s námitkami a argumentací,
• možné potíže v průběhu komunikace,
• analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky,
• odhadování vyjednávací taktiky druhé strany,
• manipulace ve vyjednávání,
• individuální a skupinové vyjednávání,
• jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání,
• krizové vyjednávání – jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit, • vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.),
• proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem.

Poznámka

V ceně semináře jsou podkladové materiály a občerstvení.
Každý účastník obdrží na konci semináře OSVĚDČENÍ o absolvování.