TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Tento termín kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde
  • Lektor

  • Popis
    Mgr. Dušan Kalášek Mgr. Dušan Kalášek

    Lektor, psycholog a specialista na projektový management a krizové řízení

    Dušan Kalášek je manažerem, diplomovaným psychologem a pedagogem s bohatými zkušenostmi v oblasti personálního rozvoje a managementu. Působil také jako lektor krizového řízení, práva a psychologie na Generálním ředitelství hasičského záchranného sboru MV, pravidelně přednáší na univerzitách v Praze a Brně a je autorem mnoha publikací, článků a učebních textů.


    Mgr. Dušan Kalášek - projektový a krizový manažer
  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
    SMOSK (K Centrum), Senovážné náměstí 23, 110 00 PRAHA 1
  • Termín

Tento termín kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Popis kurzu TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Popis kurzu

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Cíle kurzu

Seminář vás seznámí s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučí vás na ně reagovat. Vyzkoušíte si taktiku na vámi vybraného dodavatele. Ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak v dané situaci použít.

Určeno pro

Seminář je určen nákupčím i dalším pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, samozřejmě i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsah kurzu

PŘÍPRAVA NA VYJEDNÁVÁNÍ: Zjištění informací o dodavateli • příprava strategie a taktiky • odhad průběhu obchodního jednání • stanovení krizových variant průběhu jednání.

ZÁKLAD ÚSPĚCHU NÁKUPČÍHO: Efektivní komunikace a jak s ní pracovat během jednání • práce s námitkami a argumentací • nejčastější bariéry v komunikaci • chyby v průběhu komunikace • vedení rozhovoru otázkami • vliv řeči těla na výsledek jednání.

METODIKY A TAKTIKY VYJEDNÁVÁNÍ: Různé vyjednávací taktiky vedoucí k dosažení cílů • analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky • obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany • manipulace ve vyjednávání • individuální a skupinové vyjednávání • rozdělení rolí v týmu • jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

KRIZOVÉ SITUACE: Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit • zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům • vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem • role času ve vyjednávání.

Poznámka

V ceně semináře jsou podkladové materiály a občerstvení.
Každý účastník obdrží na konci semináře OSVĚDČENÍ o absolvování.
Tento termín kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Kontaktovat firmu - 1. VOX a.s.

Váš email:
Váš dotaz:
Kontrola proti spamu. Kolik je šest a dvě ? Součet zapište číslicemi.

Dodavatel veřejného kurzu

1. VOX a.s.

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Senovážné náměstí 978/23, 110 00 Praha 1

Kontakty


*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace