Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde.

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Kurzem Vás provede Mgr. Dušan Kalášek

Lektor, psycholog a specialista na projektový management a krizové řízení Dušan Kalášek je manažerem, diplomovaným psychologem a pedagogem s…

Základní info

Popis kurzu

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Cíle kurzu

Seminář vás seznámí s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučí vás na ně reagovat. Vyzkoušíte si taktiku na vámi vybraného dodavatele. Ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak v dané situaci použít.

Určeno pro

Seminář je určen nákupčím i dalším pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli, samozřejmě i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsah kurzu

PŘÍPRAVA NA VYJEDNÁVÁNÍ: Zjištění informací o dodavateli • příprava strategie a taktiky • odhad průběhu obchodního jednání • stanovení krizových variant průběhu jednání.

ZÁKLAD ÚSPĚCHU NÁKUPČÍHO: Efektivní komunikace a jak s ní pracovat během jednání • práce s námitkami a argumentací • nejčastější bariéry v komunikaci • chyby v průběhu komunikace • vedení rozhovoru otázkami • vliv řeči těla na výsledek jednání.

METODIKY A TAKTIKY VYJEDNÁVÁNÍ: Různé vyjednávací taktiky vedoucí k dosažení cílů • analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky • obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany • manipulace ve vyjednávání • individuální a skupinové vyjednávání • rozdělení rolí v týmu • jak budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

KRIZOVÉ SITUACE: Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit • zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům • vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem • role času ve vyjednávání.

Poznámka

V ceně semináře jsou podkladové materiály a občerstvení.
Každý účastník obdrží na konci semináře OSVĚDČENÍ o absolvování.

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ PRO NÁKUPČÍ

Vybraný termín:

8.3.2016 –  9.3.2016  Praha Upřesnující informace k termínu

Cena

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je šest a dvě ? Součet zapište číslicemi.