Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde.

TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ - 3denní

Základní info

Motto:
„Dejte druhým to, co potřebují a dostanete to, co potřebujete Vy.“

A. TRÉNINK OBCHODNÍCH DOVEDNOSTÍ

Určeno pro
obchodníky, manažery, pracovníky zákaznického servisu atd. Seminář je zaměřen především na vyjednávání profesní. Protože vyjednávání je, aniž bychom si to často uvědomovali, součástí nejen profesního, ale i soukromého života každého z nás, nalezne na kurzu užitečné podněty prakticky kdokoli.

Cíl:
Absolvent bude rozumět zákonitostem vyjednávání, získá důvěru v sebe sama. Naučí se stanovit správně své cíle a pochopit cíle partnera. Bude chápat vyjednávání nikoli jako souboj vedoucí k porážce protivníka, ale jako cestu ke vzájemně výhodné dohodě a porozumí struktuře vyjednávání. Naučí se směřovat k dohodě.

Obsah:
* Definice pojmu vyjednávání
* Win – win koncept vyjednávání
* Struktura vyjednávání
* Příprava
* Samotné vyjednávání
* Následné kroky
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Práce s alternativami (BATNA)
* Základy argumentace
* Základy překonávání námitek – definice a postupy jejich zvládání

Metody výuky:
Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.


Termín konání: 11. května 2015

B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - 2denní

Určeno pro
všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat.

Cíl:
Získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání.

Obsah:
* Emoce ve vyjednávání
* Emoční a racionální rozhodování
* Prohloubení znalostí o správné argumentaci
* Intenzivní nácvik zvládání námitek
* Tipy a finty na to, jak získat ve vyjednávání výhody
* Skupinové vyjednávání
* Nákupní signály a práce s nimi
* Aktivní naslouchání
* Metody dotazování
* Způsoby, jimiž můžeme mít jednání vždy pod kontrolou
* Jednání ve složitějších situacích
* Obrana proti neférovému jednání druhé strany

Metody výuky:
Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

Termín konání: 12. - 13. května 2015

Můžete se přihlásit na celý cyklus nebo jednotlivé moduly.

TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ - 3denní

Vybraný termín:

11.5.2015 –  13.5.2015  Praha 2 Upřesnující informace k termínu

Cena
11 500 Kč + 21% DPH

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je šest a pět ? Součet zapište číslicemi.