Prodejní dovednosti, školení

Vítězství ve světě obchodu je cílem každého skvělého obchodníka. Prodej neznamená manipulovat ostatní, aby si něco koupili. Prodej vyžaduje pokrytí potřeb a vytvoření atmosféry, která dovede zákazníka k rozhodnutí, které je výhodné pro všechny strany. Úspěšný obchodník by měl na prodej nahlížet z pohledu zákazníka. Jen tak si může získat zákazníkovu důvěru a budovat kvalitní vztahy. Být úspěšný!

Obsah:

„  Osobnost profesionálního prodejce

„  Hlavní překážky úspěchu v prodeji

„  Plánování pro profesionály v prodeji

„  Jak hledat nové zákazníky

„  Verbální a neverbální vystupování

„  První dojem a první kontakt

„  Prodejní proces

„  Prodávejte cíleně, nikoliv náhodně

„  Teorie ledovce v prodeji – vědomí/podvědomí

„  Analýza a řešení potřeb zákazníka

„  Fáze prodejního rozhovoru a jeho kritická místa

„  Správný proces kladení otázek

„  Umění naslouchat

„  LEAR metoda zvládání námitek

„  Úspěšné uzavření obchodu

„  Praktické příklady z praxe

„  Osobní plán prodejce