Prodejní dovednosti III - Trénink pro elitní obchodníky, kurz

Znalost a použití klíčových zásad úspěšného obchodování je sice podmínkou k uzavření obchodu, ale zdaleka nestačí k získání těch nejbonitnějších zakázek a klientů. Skutečně úspěšné mohou být jen ty firmy a obchodníci, kteří dokáží na svoji stranu získat i důležité zákazníky, kteří s nimi původně obchodovat vůbec nezamýšleli. Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci po celém světě a které jim pomáhají dostat se „pod kůži" i zarytě odmítajícím klientům!

Cíle

• Najít novou inspiraci a motivaci k získání velkých a dosud zdánlivě „nedobytných zakázek.
• Najít řešení, jak zvýšit svoji obchodní úspěšnost.

Určeno

Zkušeným obchodníkům, kterým nestačí být „dobrý" - chtějí být nejlepší. Všem, kteří často potřebují proniknout na „území" ovládané konkurencí. U všech účastníků tohoto kurzu očekáváme výborné zvládnutí základních prodejních technik a principů úspěšné komunikace s klientem („Prodejní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje" a „Prodejní dovednosti II - Náročné situace v prodeji").

Obsah

Nezbytné předpoklady úspěchu

• 7 zlatých pravidel pro větší obchodní úspěšnost,
• co odlišuje „špičkového obchodníka od dobrého.

Před schůzkou

• rozdíly v přípravě oproti „standardním obchodním návštěvám,
• získání pozornosti a zájmu zákazníka - klíčová pravidla, tipy,
• jak se „dostat na schůzku s potenciálně odmítavým klientem.

Opravdu dobré jednání - „co Vás většinou ve škole nenaučí

• typologie klientů, kteří nic nechtějí,
• důvody, proč jednání fakticky končí už po prvních 5ti minutách,
• NAVZDOR - ověřený postup, jak lze získat i odmítajícího klienta,
• spouštěcí otázky,
• otázky pravdy, návnady,
• manipulace, ovlivňování, rozhodovací matice.

Triky, které fungují

• 10 triků nejúspěšnějších obchodníků světa,
• léčky a prekérní situace - jak jim předcházet a umět z nich „vybruslit,
• praktické tipy, které Vám pomohou dosáhnout cílů i v náročných situacích.

Harmonogram

• prezence 8.45-9.00 hod.,
• program 9.00-16.00 hod.