Prodejní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje, školení

Kurz zařazen do kategorií veřejných kurzů

Veřejné kurzy Obchod a prodejní dovednosti Obchodní dovednosti

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Vytisknout kurz

Dodavatel

Profil firmy na EduCity:

Gradua-CEGOS, s.r.o. Gradua-CEGOS, s.r.o.
Odkaz na www dodavatele:

http://www.gradua.cz

Akce

Typ akce:

kurz
Vedeno v jazyce:

česky
ID akce:

938391

Místo konání
Region:

Praha
Adresa:

Praha

ukázat na mapě

Termín

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Prodejní dovednosti I - Základy úspěšného prodeje

Průzkumy prokázaly, že celá řada začínajících i zkušených obchodníků dosahuje nižších výsledků, než by odpovídalo jejich potenciálu. Jedním z nejčastějších důvodů je nedodržení některých ze základních pravidel úspěšného prodeje. Prostřednictvím praktického nácviku si každý z účastníků uvědomí, které z jeho postupů jsou správné a které mu naopak brání v dosažení potřebných výsledků.

Cíle

Osvojit si účinnou a praktickou metodu prodeje.
Pochopit efektivní postup vjednotlivých etapách obchodního jednání.
Naučit se klást správné otázky, úspěšně argumentovat aodpovídat na obvyklé námitky.

Určeno

Začínajícím i zkušeným obchodním zástupcům a prodejcům, kteří si chtějí ověřit správnost svých postupů a najít další možnosti ke zlepšení, a všem, kteří přicházejí do osobního styku s obchodními partnery nebo jsou zaměřeni na obchodní činnost.

Obsah

Jak úspěšně řídit obchodní jednání

metoda prodeje „6P,
etapy prodeje.

Příprava návštěvy

informace, které je nutno shromáždit,
vypracování cíle návštěvy,
navržení a sjednání schůzky.

Jak vytvořit pozitivní atmosféru

síla prvního dojmu - image obchodníka,
pravidlo „4 x 20,
sebeprezentace, prezentace firmy,
zahájení jednání.

Taktika při jednání s klientem

aktivní naslouchání - jak slyšet „více, než zákazník říká,
techniky „odhalovacího rozhovoru,
vytvoření kvalitního základu pro argumentaci.

Uspořádání a přizpůsobení argumentů

co to je prodejní argument,
co obsahuje úspěšný argument,
metoda dvojnásobné argumentace.

Základní kroky při zpracování námitky

2 klíčové kroky při zpracování námitky,
obnovení dialogu po námitce.

Příprava příští návštěvy

jak se „nechat pozvat na příští návštěvu,
uzavření obchodního jednání,
aktivity směřující k zajištění věrnosti klienta.

Harmonogram

prezence 8.45-9.00 hod.,
program 9.00-16.00 hod.

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - Gradua-CEGOS, s.r.o.

Dodavatel veřejného kurzu

Gradua-CEGOS, s.r.o.

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Karlovo nám. 325/7, Praha 2

Kontakty

Tel.:

226 006 300
E-mail:

gradua@gradua.cz
Web:

http://www.gradua.cz

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.