Prodej PŘIDANÉ HODNOTY vašeho výrobku či služeb

Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde
  • Lektor

  • Popis
    Ing. Miloš Homolka, MBA
    Miloš Homolka získal manažerské zkušenosti během 24let práce v oblastech prodeje, marketingu, distribuce a general managementu v FMCG společnostech, ve Farmacii a Utilitách. Specializuje se na restrukturalizace oddělení Prodeje a Trade Marketingu, audity obchodních organizací, určení správné strategie přístupu na trh a pomoc v procesu vyjednávání. Titul MBA získal na prestižní Ashridge Business School v Londýně.
  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
    CzechTrade, Dittrichova 21, 12801 Praha 2
  • Termín

  • Doba trvání:
    1 den
  • Počet vyučovaných hodin:
    7
Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Popis kurzu Prodej PŘIDANÉ HODNOTY vašeho výrobku či služeb

CÍLEM tréninku je naučit účastníky/zdokonalit je v prodeji výhod prezentovaného výrobku/návrhu konkrétnímu zákazníkovi.

VÝSTUP:

 

  • Z tréninku si každý účastník odnese poznatky o znacích a výhodách svého konkrétního výrobku/služby a z toho vyplývající prodejní argumentaci

  • Účastník se naučí technikám zjišťování informací, které mu následně pomohou prodat

  • Dále technikám, které mu pomohou pochopit skutečné potřeby kupujícího

  • Uvědomí si, proč je lepší prodávat výhody (benefity/přínosy) než znaky (jak tomu většinou bývá…) a jaký je rozdíl mezi zákazníkem spotřebitelem co se týče odlišností v jejich nákupním chování

  • Osvěží si metody cross-sellingu up-sellingu pro své konkrétní výrobky/služby

 

LEKTOR SEMINÁŘE/TRÉNINKU:

Ing. Miloš Homolka MBA

Referenční projekty:

 

  • HIPP – Zavádění nových produktů na trh
  • SAZKA – Efektivita obchodní organizace
  • BOHEMIA SEKT – Key Account Management
  • SOLID POWER DISTRIBUTION – Návrh koncepce řízení frančízové sítě

 

Další klienti: Stock, Imperátor Slovakia, Royal Canin, KOOPLAST, SAVENCIA, Spak, Bayer Healthcare, Groupe SEB, Nohel Garden, SBERBANK, Johnson & Johnson, Hubert J.E. , Energon, SANOFI, Galderma

Předchozí pracovní zkušenosti:

 

  • Procter&Gamble,region CEEMEA, Sales & Trade Marketing – z pozice obchodního zástupce, přes Trade marketingového specialistu až do pozice District managera. Certifikovaný P&G korporátní trenér v zemích CEEMEA.
  • Bristol-Myers-Squibb, Manager exportu – rozvoj evropských trhů zahrnujících Ukrajinu, Turecko, Srbsko, Slovinsko a další země. Řízení obchodu přes třetí stranu.
  • Opavia-LU, Komerční ředitel – transformace komerčního oddělení a oddělení Trade marketingu.
  • E-ON Energy, Místopředseda představenstva – restrukturalizace obchodního týmu

 

Nabídka tohoto termínu kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Kontaktovat firmu - Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade

Váš email:
Váš dotaz:
Kontrola proti spamu. Kolik je čtyři a čtyři ? Součet zapište číslicemi.

Dodavatel veřejného kurzu

Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Dittrichova 21, 128 01 Praha 2

Kontakty


*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace