Praktické PRODEJNÍ DOVEDNOSTI v mezinárodním obchodě

Strategie pro efektivnější prodej v různých kulturách!

I ti nejzkušenější obchodníci často tápou v situacích, kdy jednají se zákazníkem jiné národnosti nebo odlišné kultury. Je u Němců lepší apelovat na emoce? A u Arabů na data? Pomohou reference v businessu s Číňany více, než certifikáty? Jakou roli má prostředník obchodu s indickým partnerem? Jak různé kultury přistupují k obchodním schůzkám, vyjednávání, budování důvěry a samotnému uzavření ochodu? A jakou roli konečně hraje komunikace napříč kulturami – tedy ta verbální i non-verbální?

To všechno jsou otázky, které k tématu mezinárodního obchodu patří a které si zodpovíme na kurzu „Prodejní dovednosti v zahraničním obchodě“. Po jeho absolvování pochopíte motivaci vašich zahraničních klientů a naučíte se dovednosti a strategie, jak v mezinárodním prostřední prodávat efektivněji.

Co se na kurzu naučíte: 

• Pochopíte lépe požadavky potenciálních klientů z různých kultur a národností
• Naučíte se příslušné prezentační a vyjednávací taktiky
• Naučíte se mezikulturně komunikovat
• Pokryjeme nejzásadnější světové kultury (USA, Čína, Japonsko, Korea, Rusko, Indie atd.)

 ANOTACE

• Porozumění kulturním rozdílům
• Budování důvěry a vztahů s potenciálními klienty
• Interpretace interkulturních stylů komunikace
• Přizpůsobení prodejních a vyjednávacích technik a taktik kulturním odlišnostem
• Uzavření smlouvy a význam smluv
• Praktické strategie pro efektivnější prodej v různých kulturách

Na semináři zajištěno drobné občerstvení.