Základní info
Intenzivní seminář, jehož cílem je nalézt nová kreativní řešení obchodních případů v interakci s kolegy z obchodní praxe a natrénovat "nanečisto" strategie a techniky, které zajistí optimální výsledek. Cenná je i bezprostřední zpětná vazbu, která v praxi často chybí.
Program kurzu:
- Příprava a profesionální vedení jednání = základ vyjednávání
(zjišťování informací, dohoda v týmu, určení strategie, vybavenost a vzhled účastníků) - Typologie vyjednávačů, vlastnosti dobrého vyjednávače
(profil profesionálního vyjednávače a možné typy a triky vyjednávacích rolí) - Případové studie - trénink vyjednávání
(trénink postupu při vyjednávání) - Určení manévrovacího prostoru, možné zisky a ztráty
(nutnost rekapitulace vyjednávacího rozpětí před jednáním – nejlepší a nejhorší možný dosažitelný výsledek) - Strategie a použitelné taktiky ve vyjednávání
(používání taktiky např.: zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, ultimátum … ) - Nátlakové techniky ve vyjednávání (poziční, psychologické, klamavé)
(přehled akcí a protiakcí ve vyjednávání – na co být pozorný)
