Obchodní vyjednávání II - Jak překonat nástrahy náročných vyjednávání, kurz

Kurz zařazen do kategorií veřejných kurzů

Veřejné kurzy Obchod a prodejní dovednosti Obchodní dovednosti

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Vytisknout kurz

Dodavatel

Profil firmy na EduCity:

Gradua-CEGOS, s.r.o. Gradua-CEGOS, s.r.o.
Odkaz na www dodavatele:

http://www.gradua.cz

Akce

Typ akce:

kurz
Vedeno v jazyce:

česky
ID akce:

938422

Místo konání
Region:

Praha
Adresa:

Praha

ukázat na mapě

Termín

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Obchodní vyjednávání II - Jak překonat nástrahy náročných vyjednávání

Znalost a důsledná aplikace vyjednávacích technik přestává stačit k dosažení potřebného výsledku obchodních jednání. Stále více vyjednávání probíhá v napjaté atmosféře. Nákupčí používají čím dál tím promyšlenější techniky nátlaku a manipulace s dodavateli, aby dosáhli svých cílů. Tento kurz Vám poskytne výčet technik a triků, které používají profesionální nákupčí. Zvýšení Vaší odolnosti proti jejich tlaku Vám pomůže položit kvalitní základ pro udržení a budování Vaší profitability.

Cíle

Získat větší odolnost vůči nátlaku obchodních partnerů.
Naučit se elegantně reagovat na nátlakové techniky a triky obchodních partnerů.
Umět odhalit nástrahy a osvojit si zásady týmového vyjednávání.

Určeno

Manažerům obchodu, Key Account Managerům, projektovým manažerům, vedoucím prodeje, manažerům prodejních týmů, obchodním zástupcům a všem osobám, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.

Obsah

Kurzory moci ve vyjednávání

psychologická převaha - její vliv na výsledek a principy mentální práce vyjednavače,
faktory určující moc nákupčího (odběratele),
úrovně moci a jak jich využít ve svůj prospěch,
obnovení rovnováhy sil - kurzory moci.

Jak překazit nástrahy profesionálních nákupčích

nejnovější techniky profesionálních nákupčích, které jim pomáhají získat co nejnižší ceny,
hlavní nástrahy nakupujících: co zákazník říká, co dělá a jaké jsou jeho skutečné cíle,
nejčastější chyby v reakcích na nástrahy.

Vyjednávání s více partnery najednou

výběr a příprava vlastního vyjednávacího týmu,
role a časté strategie/taktiky ve vyjednávacím týmu odběratele,
rozhodovací matice,
jak překonat nástrahy a využít výhody vyjednávání v týmu.

Úspěšné vyjednávací styly, strategie a taktiky

často používané vyjednávací strategie - jejich výhody a nevýhody,
taktiky a reakce na neočekávané situace,
práce s konfliktní situací, využití mrtvého bodu vjednání.

Harmonogram

prezence 8.45-9.00 hod.,
program 9.00-16.00 hod.

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - Gradua-CEGOS, s.r.o.

Dodavatel veřejného kurzu

Gradua-CEGOS, s.r.o.

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Karlovo nám. 325/7, Praha 2

Kontakty

Tel.:

226 006 300
E-mail:

gradua@gradua.cz
Web:

http://www.gradua.cz

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.