Obchodní vyjednávání I - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání, školení

Kurz zařazen do kategorií veřejných kurzů

Veřejné kurzy Obchod a prodejní dovednosti Obchodní dovednosti

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Vytisknout kurz

Dodavatel

Profil firmy na EduCity:

Gradua-CEGOS, s.r.o. Gradua-CEGOS, s.r.o.
Odkaz na www dodavatele:

http://www.gradua.cz

Akce

Typ akce:

kurz
Vedeno v jazyce:

česky
ID akce:

938417

Místo konání
Region:

Praha
Adresa:

Praha

ukázat na mapě

Termín

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Obchodní vyjednávání I - Zlatá pravidla obchodního vyjednávání

Konkurenční tlak sílí a stále více nákupčích je proškolováno, jak vyvíjet tlak na dodavatele a dosáhnout svých podmínek. Udržet si v této situaci dobrou ziskovost se stává malým zázrakem. Tento kurz byl vytvořen na základě dlouholetých zkušeností úspěšných vyjednavačů z celého světa. Pomocí jasných a přehledných tipů Vám poskytne pravidla, jejichž uplatněním se Vaše šance na obhájení Vašich obchodních podmínek výrazně zvýší.

Cíle

Pochopit a na vlastních obchodních případech si vyzkoušet know-how, které pomáhá řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ náročného vyjednávání.
Být schopen lépe obhájit vlastní cenu a ostatní obchodní podmínky.

Určeno

Manažerům obchodu, Key Account Managerům, projektovým manažerům, vedoucím prodeje, manažerům prodejních týmů, obchodním zástupcům a všem osobám, které jsou zodpovědné za výsledky svých obchodních jednání.

Obsah

Jednání a vyjednávání

rozdíl mezi standardním obchodním jednáním a vyjednáváním,
kdy končí prodej a začíná vyjednávání,
fáze vyjednávacího procesu.

Osobní styl vyjednavače

jak ovládnout psychologické aspekty vyjednávání,
uvědomění si svých slabých a silných stránek,
volba vhodného stylu pro dosažení dobrého výsledku vyjednávání.

Jen dokonalá příprava umožňuje improvizaci

metoda 7 bodů pro přípravu na náročné vyjednávání,
principy pro přípravu a vedení vyjednávání - W-W, BATNA,
alternativní scénáře, často používané taktiky.

Pět zlatých pravidel vyjednávání

klíčové body jednání - 5 nepostradatelných pravidel pro úspěšné vyjednávání,
dobrý začátek: nezbytný předpoklad pro dobrý výsledek,
nejvhodnější způsoby, jak si říci o protihodnotu,
jak chytře ustupovat,
co dělat v těch nejvypjatějších situacích - výčet možností a praktické rady.

Nejčastější chyby a omyly vyjednavačů

Harmonogram

prezence 8.45-9.00 hod.,
program 9.00-16.00 hod.

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - Gradua-CEGOS, s.r.o.

Dodavatel veřejného kurzu

Gradua-CEGOS, s.r.o.

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Karlovo nám. 325/7, Praha 2

Kontakty

Tel.:

226 006 300
E-mail:

gradua@gradua.cz
Web:

http://www.gradua.cz

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.