OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

Tento termín kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde
  • Lektor

  • Popis
    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
    Karlovo nám. 319/3, 120 00 Praha 2
  • Termín

  • Doba trvání:
    2 dny
  • Počet vyučovaných hodin:
    16
Tento termín kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Popis kurzu OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

Cíl:
Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

Obsah:
* Funkce nákupu ve firmě, role nákupčího
* Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
* Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
* Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
* Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
* Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
* Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
* Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
* Nutnost důsledné přípravy na jednání
* Průběh samotného vyjednávání, 4 fáze vyjednávání
* Uzavření dohody a následné kroky
* Slepé uličky ve vyjednávání
* Příčiny nedohody
* Tlak na cenu: je vždy tou nejlepší cestou k výhodné dohodě?
* Umění vyjednávat:
* Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
* Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
* Námitky a jejich zvládání
* Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
* Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
* Nejčastější chyby při vyjednávání
* Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Metody výuky:
Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Tento termín kurzu již není aktuální. Podobné kurzy naleznete zde

Kontaktovat firmu - Studio W

Váš email:
Váš dotaz:
Kontrola proti spamu. Kolik je dvě a osm ? Součet zapište číslicemi.

Dodavatel veřejného kurzu

Studio W

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Na Hřebenkách 72, 150 00 Praha 5

Kontakty


*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace