MARKETINGOVÉ STRAGEGIE FIRMY

Podnik se zaměřuje na ty segmenty zákazníků, jež pro něj představují hodnotnou příležitost a jejichž potřeby může díky svým silným stránkám uspokojit lépe a pro zákazníky hodnotněji, než to dokáže konkurence. Pro naplnění daných záměrů firmy je nutné zvolit cesty, jimiž jich lze dosáhnout. Tyto cesty jsou s dlouhodobým výhledem definovány v rámci strategických plánů, prostřednictvím formulace tzv. konkurenční strategie (neboli strategie positioning), která je východiskem pro tvorbu strategie jednotlivých složek marketingového mixu. Rozhodnutí o positioningu produktu či firmy, tedy volba základní konkurenční strategie, je jedním z nejzávažnějších dlouhodobých rozhodnutí managementu podniku.

Hlavní cíle programu

Naučíte se:

• Navrhnout optimální podobu jednotlivých prvků marketingového mixu, přičemž je nutné zohledňovat: stádium životního cyklu výrobku (zavádění, růst, zralost, nasycení, úpadek), respektive stádium vývoje trhu (krystalizace, expanze, fragmentace, rekonsolidace, ukončení).
• Určit konkurenční pozici podniku na trhu (vůdce, vyzyvatel, následovník, výklenkář).
• Vyhodnotit makroekonomické podmínky (recese, inflace, nedostatek).
• Pracovat podrobněji s jednotlivými strategiemi operování na trhu v různých tržních podmínkách i v možném konkurenčním postavení.

Cílová skupina

Marketingovým elévům, zkušenějším marketingovým odborníkům, marketingovým manažerům a specialistům, všem pracovníkům marketingových oddělení.

Délka kurzu

1 den

Obsah programu

• Podstata konkurenční strategie (positioning)
• principy tvorby konkurenční strategie (positioning)
• základní aspekty DIFERENCOVANÉHO crm
• Proces diferencovaného CRM
• Marketingová strategie v různých stadiích životního cyklu výrobku
• Marketingová strategie v různých etapách vývoje trhu
• Marketingová strategie v různé pozici firmy na trhu
• Marketingová strategie pro různé makroekonomické podmínky
• Cvičení a praktické procvičování