Konverzační hypnóza a sugesce v obchodě

Staňte se velmi úspěšným obchodníkem, který dokáže flexibilně využívat mnoho obchodních technik!

Výcvik vychází z Neuro-lingvistického programování a Ericksonské hypnózy a seznamuje účastníky s naprosto novým přístupem a možnostmi při vedení obchodního jednání. Na kurzu se seznámíte také s dalšími tradičními i netradičními technikami obchodního rozhovoru, které vycházejí z praktických zkušenosti, ale také ze systemického koučování a narativního přístupu.

Během výcviku využíváme mnoho nových technik, se kterými se nikde jinde v ĆR/SR nesetkáte!

Kurz je určen pro následující cílové skupiny:

• manažeři, majitelé, jednatelé
• vedoucí týmů, personalisté
• prodejci, obchodní zástupci

Obsahová náplň kurzu:

Modul I: Klasické obchodní dovednosti, základy Neuro-lingvistického programování a sugescí

Cíle:

Seznámit se s principy netradičních prodejních přístupů, které používají úspěšní obchodníci. Tradice už je přežitá, protože ty tradiční techniky používané na výcvicích obchodníků už znají nejen obchodníci, ale i klienti. Poznat základy Neuro-linguistického programování, konverzační hypnózy a sugescí a jejich aplikace v obchodě Umět zakomponovat nové techniky do telefonického rozhovoru a do osobního jednání s klientem

Modul II: Typologie klienta; práce s jazykovými modely, přesvědčeními a hodnotami

Cíle:

Poznat reprezentační systémy a metaprogramy, které klienti používají Naučit se používat metamodel jazyka Dokázat pracovat s vlastními přesvědčeními Pochopit na jakých úrovních komunikujeme a jak to využít při obchodních jednáních Dokázat aplikovat koučovací přístupy a cílené dotazování na schůzkách s klienty Zvládnout sestavit a použít jednotlivé typy sugescí

Modul III: Techniky prodejní hypnózy a sugescí

Cíle:

Poznat sílu předpokladů a multi-senzorického tranzu Zdokonalit se v technikách prodejní hypnózy Pochopit význam změn stavů mysli Umět prakticky aplikovat různé techniky kotvení Naučit se dosahovat vysoké výkonnosti pomocí New Code NLP Zvládnout další techniky ericksonské konverzační hypnózy a sugescí

Modul IV: Metafory, příběhy a prezentační techniky

Cíle:

Zdokonalit se a procvičit se v aplikacích konverzační hypnózy v obchodě Naučit se používat opakovaný záznam, příběhy a metafory Pochopit jak pracovat s odlišnými názory a přesvědčeními Být schopen využít nastavení Musím-udělat a Můžu-udělat Umět připravit prodejní prezentaci