Jak vytvořit a úspěšně prezentovat obchodní nabídku, kurz

Obsah

Než se pustíte do přípravy nabídky

• úspěch začíná ještě před napsáním první věty,
• 10 otázek, na které je dobré se zeptat před sestavením nabídky.

Jak sestavit nabídku

• jak sestavit nejčastější „povinné části nabídky, které určují její úspěšnost,
• co se vyplatí do nabídky zařadit i přesto, že to zákazník nežádá,
• obal prodává i v ryze technických oborech,
• průvodní dopis - jak vytvořit dobrý „první dojem z nabídky,
• nejčastější příčiny vyřazení nabídky v prvním kole.

Příprava obchodní prezentace

• jak komunikovat se zákazníkem před prezentací,
• rozhodovací matice zákazníka,
• cíl, strategie, taktiky,
• forma prezentace a pomůcky,
• zaujetí,
• argumenty, odpovědi na otázky.

Zaujetí zákazníka

• co zákazníka zajímá,
• rozdíly v prezentaci jednomu zákazníkovi a skupině,
• odlišnosti v prezentaci různých typů produktů, (služba, spotřební produkt, investice atd.).

Argumentace v prezentaci

• vlastnosti úspěšného argumentu,
• kdy použít argumenty,
• jak reagovat na námitky,
• jak využít pomoci jiných členů skupiny,
• jak pracovat s cenou.

Jak zahájit a zakončit prezentaci

Chytrá otázka na konec

Tipy a triky k náročným prezentacím

• jak zaujmout a udržet si pozornost klienta,
• jak odlehčit prezentaci,
• jak snížit trému,
• jak odpovědět na náročnou otázku,
• nejčastější příčiny neúspěchu.