Nákupní jednání

Úvod
Přijďte se stát úspěšnějším nákupním vyjednavačem a zlepšete tak výsledky svých jednání s dodavateli. Ve vyjednávání nestačí jen znát, klíčové je umět znalosti a dovednosti používat. To vše nejde bez výborné přípravy. V tréninku se zaměříme na typické nákupní situace.

Cíle
Naučit se používat účinné vyjednávací taktiky a postupy pro zlepšení výsledků vyjednávání s dodavateli. Zdokonalit se v přípravě na vyjednávání a tím posílit svou pozici ještě před zahájením jednání. Vyzkoušet si a analyzovat skutečná jednání a tím získat sebejistotu při jednání v praxi.

Obsah
Jak zvolit tu nejlepší vyjednávací strategii. Výborná příprava jako podmínka pro úspěšné vyjednávání. Strategie a postupy vyjednávání pro časté i méně časté nákupní situace. Jak na komplikovaná vyjednávání (jednání s monopolními dodavateli, zablokovaná jednání, vyjednávání pod tlakem, jednání ve slabé vyjednávací pozici). Práce s cenou a dalšími parametry jednání. Komunikační dovednosti, využití osobnostního typu a další nezbytné vyjednávací dovednosti. Trénink skutečných situací, společný rozbor a tvorba úspěšných zásad pro Vaše jednání.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, případové studie, hraní rolí, práce ve skupině.

Určeno
Nákupčím, manažerům nákupu a dalším profesím, které vyjednávají s dodavateli.