Vyjednávání pro pokročilé

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na míru

  • ID akce:
    719774

Popis kurzu na míru Vyjednávání pro pokročilé

Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování - argumentace - vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.

Co se naučíte?

  • Účinně používat vyjednávací techniky
  • Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
  • Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
  • Překonávat stresové situace
  • Základní kritéria týmového vyjednávání

Obsah kurzu

  • Analýza vlastního vyjednávacího stylu
  • Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
  • Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
  • Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
  • Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
  • Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
  • Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
  • Obrana proti manipulaci a nátlaku
  • Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
  • Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky

Délka

2 dny

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace