Úspěšný prodejce I - III.

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    387621

Popis kurzu na míru Úspěšný prodejce I - III.

Cíl semináře

Účastníci jsou schopni bez konfliktu jednat a úspěšně vést prodejní rozhovor k pozitivnímu výsledku.

Cílová skupina

Všichni obchodní zástupci v odbytu

Učební metoda

  • Interaktivní dialog
  • Cvičení rozhovoru za pomocí simulovaných situací
  • Skupinová analýza formou vzájemné diskuse

Délka trvání semináře - 4 - 6 dnů

Zajištění semináře - Je možné využít námi poskytované organizace seminářů a výjezdních zasedání, popř. zjištění semináře ve Vašich prostorech

V ceně semináře je zahrnuto

  • Kompletní učební podklady
  • A.I.P.šanon

Návrhy obsahů

  • Příležitostné  a doporučené adresy
  • Příprava, plán trasy a časový plán
  • Přímá návštěva
  • Telefonické sjednání termínu
  • Zpracování námitek a vytáček
  • Typické sebevražedné úvodní formulace
  • Témata rozhovoru
  • Vytvořit vědomí problému
  • Vyvolat nespokojenost se stávající situací
  • Chování, které brzdí rozhovor
  • Chování, které rozhovor podporuje
  • Návrh odpovídající potřebě
  • Zjistit motivaci ke koupi
  • 4 předpoklady k uzavření smlouvy
  • Jakou úlohu hrají cílové skupiny pro moji prodejní činnost?
  • Logické sledy myšlenek, klíč ke přání zákazníka
  • Argumentace o přínosu
  • Zpracování námitek
  • Argumentace o 4 krocích
  • Větší přesvědčovací účinek demonstrace
  • Použít pomůcky pro uzavření smlouvy
  • Typické sebevražedné formulace
  • Metoda alternativ
  • Námitky zákazníků v závěrečné fázi
  • Péče o zákazníky
  • Ověřené strategie k získání doporučení

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace