Úspěšný prodejce I - III.

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na míru

  • ID akce:
    387621

Popis kurzu na míru Úspěšný prodejce I - III.

Cíl semináře

Účastníci jsou schopni bez konfliktu jednat a úspěšně vést prodejní rozhovor k pozitivnímu výsledku.

Cílová skupina

Všichni obchodní zástupci v odbytu

Učební metoda

  • Interaktivní dialog
  • Cvičení rozhovoru za pomocí simulovaných situací
  • Skupinová analýza formou vzájemné diskuse

Délka trvání semináře - 4 - 6 dnů

Zajištění semináře - Je možné využít námi poskytované organizace seminářů a výjezdních zasedání, popř. zjištění semináře ve Vašich prostorech

V ceně semináře je zahrnuto

  • Kompletní učební podklady
  • A.I.P.šanon

Návrhy obsahů

  • Příležitostné  a doporučené adresy
  • Příprava, plán trasy a časový plán
  • Přímá návštěva
  • Telefonické sjednání termínu
  • Zpracování námitek a vytáček
  • Typické sebevražedné úvodní formulace
  • Témata rozhovoru
  • Vytvořit vědomí problému
  • Vyvolat nespokojenost se stávající situací
  • Chování, které brzdí rozhovor
  • Chování, které rozhovor podporuje
  • Návrh odpovídající potřebě
  • Zjistit motivaci ke koupi
  • 4 předpoklady k uzavření smlouvy
  • Jakou úlohu hrají cílové skupiny pro moji prodejní činnost?
  • Logické sledy myšlenek, klíč ke přání zákazníka
  • Argumentace o přínosu
  • Zpracování námitek
  • Argumentace o 4 krocích
  • Větší přesvědčovací účinek demonstrace
  • Použít pomůcky pro uzavření smlouvy
  • Typické sebevražedné formulace
  • Metoda alternativ
  • Námitky zákazníků v závěrečné fázi
  • Péče o zákazníky
  • Ověřené strategie k získání doporučení
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace