Trénink "PRODÁVÁNÍ UŽITKU"

Popis kurzu na míru Trénink "PRODÁVÁNÍ UŽITKU"

Cíle

  • zaměřit pozornost obchodníků na potřeby zákazníků
  • naučit obchodníky prezentovat produkt jako prostředek k naplnění potřeb a očekávání vyslovených zákazníkem
  • naformulovat řadu otevřených otázek, pomocí kterých je možné identifikovat potřeby a očekávání zákazníka

Trénink je určen pro

prodejce, obchodní zástupce a vedoucí obchodních oddělení.

 

Obsah

Prodávání užitku

Otázky

Skupinová práce

Komunikace

Aktivní naslouchání

Prezentace

Verbální komunikace

Trénink prezentace

Neverbální komunikace

Videotrénink prezentace

 

Charakteristika a forma

  • rozsah tréninku je 2 dny
  • pracovní metody: krátké přednášky, moderované diskuze, práce ve skupinách, modelové situace, videotrénink

Přínosy

  • tréninkem se zdokonalí schopnosti účastníků přesvědčivě a profesionálně prezentovat výhody, které produkt přinese zákazníkovi; prezentace produktu z pohledu zákazníka má často podstatný vliv na rozhodnutí zákazníka od koho produkt koupí


Podrobnější informace o obsahu a metodice tréninku je možné vyžádat odesláním požadavku na FBE kliknutím ZDE

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je tři a jedna ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace