TRÉNINK OVLIVŇOVÁNÍ DOMINANTNÍCH DODAVATELŮ A PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK

Popis kurzu na míru TRÉNINK OVLIVŇOVÁNÍ DOMINANTNÍCH DODAVATELŮ A PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK

CÍL:
* zvýšení jistoty a sebedůvěry nákupčích při jednání s dominantními dodavateli
* zefektivnění překonávání námitek dodavatelů
OBSAH:
VYJEDNÁVÁNÍ S DOMINANTNÍMI DODAVATELI
* jak jednat s dodavateli, které potřebujeme více než oni nás - rozdíly v ovlivňování „běžných“ dodavatelů a v ovlivňování dodavatelů, kteří disponují strategickým materiálem nebo jsou nenahraditelní
* motivační přístup k vedení nákupního vyjednávání
* videotrénink vyjednávání s dominantním dodavatelem vycházející z případové studie zaměřené na konkrétní případy nákupčích AERO Vodochody
PŘEKONÁVÁNÍ NÁMITEK DODAVATELŮ
* co je to námitka
* pravidla zpracování námitky
* trénink překonání námitek
METODY VÝUKY:
* interaktivní tréninkový seminář
- výklad, skupinové diskuze, individuální i skupinové tréninkové aktivity, modelové situace, testy, konzultace reálných situací s lektorem
- videotrénink (záznam hraní rolí a případových studií s následným individuálním i skupinovým rozborem; hodnocení změn)
* individuální akční plány
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je osm a osm ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace