Řízení prodeje - Sales Management, kurz

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Kurzy na míru Marketingové kurzy

Popis kurzu na míru Řízení prodeje - Sales Management

Cíl: Dozvíte se vše o sestavování a realizaci prodejních plánů, o stanovování předpovědi prodeje firmy, osvojíte si jednotlivé prodejní techniky a získáte dovednosti potřebné k dosahování stanovené výše prodeje. Získáte ucelené informace o řízení, hodnocení a motivaci týmů prodejců.

Obsah:
Role Sales Managementu
Strategická funkce Sales Managementu
Sales Management a organizace/firma
Sales Management a ostatní funkce firmy (Marketing, etc.)
Sales Management a vnější prostředí
Sales Management a konkurence, globální pohled
Marketingový a prodejní výzkum, informace o prodeji
Předpovědi prodeje
Rozpočtování, finanční analýzy prodeje
Řízení prodeje (Sales Management)
Plánování prodeje, plánování v rámci organizace
Od plánování prodeje k prodejním strategiím
Organizace prodeje
Řízení prodejního teritoria
Akční plánování
Řízení prodejních sil
Prodejní strategie a techniky (SPIN, LAMP, tzv. "Partnership selling" a "Added value selling")
Nové trendy v prodeji
Modely rozhodování
Řízení lidí a role Sales Managera
Úkoly, role, dovednosti manažera
Leadership
Vedení prodejního týmu
Styly vedení
Koučování prodejců, delegování
Porady a setkání prodejního týmu, prezentace
Personální management - výběr, trénink, hodnocení a motivování prodejců
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je čtyři a pět ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Cíl: Poskytnout posluchači dostatečné množství informací k tomu, aby byl schopen podtrhnout svým vzhledem pozitivní stránky své osobnosti a osvojil si…
Cíl: Seminář napomáhá lépe pochopit pravidla komunikace, ať již verbální či neverbální. Prostřednictvím praktického nácviku umožňuje zdokonalit Vaše…
Cíl: Naučit se vést profesionální obchodní korespondenci. Obsah : Pravidla pro písemný styk s domácími i zahraničními partnery Úvod do…
Cíl: Využívat maximálně výhod, které telefonická komunikace nabízí, naučit se pracovat se svým hlasem, plánovat a vyhodnocovat efektivitu hovorů.…
Cíl: Zdokonalit komunikační dovednosti. Zlepšit dovednost vysílat pozitivní slovní i mimoslovní signály. Zvládnout umění správně dešifrovat signály…
Cíl: Lépe pochopit konflikt nejenom jako negativní jev, ale především jako anci nalézat pozitivní aspekty a tím uvolňovat tvůrčí potenciál jedinců i…
Cíl: Naučit se poznat sami sebe a tím pochopit chování druhých, což Vám umožní adaptaci v jakémkoliv prostředí a vyhnete se tím potenciálním…
Cíl: Seznámit se základními pravidly komunikace po telefonu, získat sebejistotu při řešení obtížných situací a naučit se využívat takových výrazových…
Cíl: Využívat maximálně výhod, které telefonická komunikace nabízí, naučit se pracovat se svým hlasem, plánovat a vyhodnocovat efektivitu hovorů.…
Cíl: Cílem moderního manažera evropské kvality je neustálý osobní, profesionální trénink komunikace. Obsah: Seznámení s jednotlivými formami…