Profesionální prodej I

  • Kurz na míru

  • ID akce:
    94506

Popis kurzu na míru Profesionální prodej I

Program je určen pro obchodní zástupce , jejich managery , marketingové pracovníky

Délka programu : 2 dny

Obsah tréninku:
Struktura obchodu-distribuční kanály
současná situace na trhu České republiky
( charakteristiky, vývojové trendy, zahraniční obchodní řetězce a domácí subjekty)
výrobci v konkurenčním prostředí
( uvádění nových výrobků, výroba no name výrobků, zavádění "zastřešující? značky, spolupráce výrobců při distribuci, vyjednávání se zahraničními řetězci, distribuční cesty ke spotřebiteli)
velkoobchody
( typy, konkurence versus spolupráce, "řetězení? velkoobchodů )
maloobchodní jednotky
( hypermarkety, supermarkety, obchodní domy, samoobsluhy, prodejny pultového typu)
- spotřebitel
( nákupní zvyky a chování české populace, evropský maloobchod a spotřebitelské preference)
Zodpovědnosti obchodního zástupce
sedm zodpovědností - nedílná součást pracovní náplně
Prodejní nástroje obchodního zástupce
sedm prodejních nástrojů - naši pomocníci při prodeji
Obchodní návštěva - příprava a vlastní průběh
sedm profesionálních kroků :
- přípravná fáze
- kontaktní fáze
- zjištění potřeb-revize plánů
- presentace
- merchandising
- administrativa
- analýza

Presentační techniky - pět základních kroků při představování výrobku / služby
Vlastnosti a výhody - základní kámen prezentace
Vlastní prezentace
- shrnutí situace
- myšlenka-řešení
- jak to pracuje
- výhody
- závěr-uzavření obchodu

Praktický nácvik prezentací a prezentačních technik je součástí tohoto programu.

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace