Kurz "Prodávat s úspěchem" je určen všem, kteří se pohybují v obchodních jednáních a přicházejí do kontaktu s klientem.
„Pokud děláš to, co jsi dělal vždy, dostaneš stejný výsledek, jaký jsi vždy dostal. Takže pokud chceš jiný výsledek, začni DĚLAT NĚCO JINÉHO".
Využívá techniky a principy NLP. Neuro-Lingvistické Programování vychází ze studia systémového modelu úspěšné mezilidské komunikace, úspěšného chování, schopností a postojů.
Trénink NEPOUŽÍVÁ přístup typu "usmívejte se, pevně stiskněte ruku, dívejte se
zákazníkovi do očí".
Obsah tréninku - moduly:
* NLP prodejní proces - Efektivní komunikace jak v obchodním cyklu
* Budování silného partnerství
* Jak činí vaši klienti rozhodnutí
* Cílený raport - vytváření důvěry a následné vedení rozhovoru
* Preference myšlení – vizuální, sluchové, kinestetické
* Pohled na jednání s klientem z různých perspektiv – různé pozice vnímání přináší nové možnosti
* Věřit si na vaší cestě k úspěchu
* Role hodnot v obchodě – reakce na prodejní situace
* Elegantní jazyk prodeje – využití metafor nebo příběhu ze života při jednání
Přínosy tréninku "Prodávat s úspěchem":
* zaměřuje se na práci s podvědomím a emocemi, používá praktická cvičení na zvládnutí
reálných situací
* rozvíjí emoční inteligenci a empatii školených, dále zvyšuje úspěch obchodníků v navazování vztahů se zákazníky
* pomáhá účastníkům učit se, jak si budovat důvěru se zákazníky a uzavírat obchody
* učí obchodníky jak zvládat obtížné situace a klienty
* nové dovednosti podporují u obchodníků zvýšit vlastní motivaci
