Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na míru

  • ID akce:
    517849

Popis kurzu na míru Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah

Prezentácia ako nástroj pre rozvoj obchodných príležitostí

Stane sa vám niekedy, že obchodník prezentuje nesprávnej osobe? V nesprávný čas obchodného cyklu? Alebo zahlcuje Decision Makera technickými informáciami? Sprostredkuje prezentáciu svojich kolegov, bez toho aby vedel kto bude sedieť na opačnej strane a aké sú jeho/ich motivácie?

Prezentačné zručnosti so zameraním na obsah využívajú metodiky pre predaj riešení Solution Selling a Target on Account Selling. Učia KEDY, KOMU a ČO prezentovať so zreteľom na maximálny obchodný dopad.

Obsahom kurzu je:

  • Základné Prezentačné zručnosti postoj a priestor
    • využívanie hlasu 
    •  gestikulácia 
    •  očný kontakt
  • Využívánie prezentačných nástrojov počítač 
    •  powerpoint 
    •  flipchart
    • workshop
  • Definícia rolí poslucháčov a zameranie prezentácie podľa ich motivácií Decision Maker
    • Doporučovateľ
    • Užívateľ 
    •  Platca
    • Nepriateľ
  • Rozpoznanie typov poslucháčov a cielená skladba prezentácie
    • Vizionár 
    •  Inovátor 
    •  Pragmatik
    • Konzervatívec
    • Spiatočník
  • Postavenie prezentácií podľa jednotlivých fáz obchodného cyklu
    • Vytváranie potrieb a vízií 
    •  Porovnanie s konkurenciou alebo očakávaniami
    • Zhodnotenie rizík 
    •  Kontraktačná fáza jednání

Typ kurzu:

Teorie + trénink

Práce s kamerou

Aktivity na straně účastníků cca 60%

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace