Obchodní vyjednávání, školení

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Kurzy na míru Marketingové kurzy

Popis kurzu na míru Obchodní vyjednávání

Obsah semináře:
* Základní rysy a strategie obchodních vyjednávání
* Zdroje síly a moci pro obchodní vyjednávání
* Vyjednávací taktiky a taktický nátlak
* Jak převzít a udržet kontrolu nad průběhem vyjednávání
* Kdy a jak zveřejnit první nabídku, získávat ústupky a ústupky poskytovat
* Vyjednávací komunikační techniky, typy nátlakových komunikačních technik
* Indikátory úspěchu ve vyjednávání
* Překonávat krizí v obchodních jednáních, vyvedení jednání ze slepé uličky
* Vyvedení jednání ze slepé uličky
* Jednání ze slabé pozice
* Uzavírání jednání, charakteristické rysy dobré obchodní dohody
Cíl semináře:
Účastníci získají
* ucelený přehled o technikách řízení a vedení obchodních jednání, o taktikách získávání a poskytování ústupků, o tom jak hospodařit s časem vymezeným na jednání, jak řešit krizové situace a zvládat vlastní emoce
* možnost procvičit si korektní postupy účinné pro posilování vlastní pozice v jednání a udržení kontroly nad jednánímů, ověřit si míru své citlivosti na nátlakové postupy a vlastní připravenost se jim bránit, případně je využívat
* příležitost porovnat sůvj styl, techniky a výsledky svého vyjednávání modelových obchodních případů se stylem, technikami a výsledky ostatních účastníků workshopu
Obsah semináře:
* Pracovníci a manažeři obchodních oddělení podniků, obchodní zástupci, nákupčí, majitelé a manažeři firem a organizací, kteří vyjednávají o zakázkách a dodávkách
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je pět a osm ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Obsah firemního semináře: Umění dobře mluvit a umění dobře naslouchat Důležitost zpětné vazby Moderace versus prezentace Využití moderačních metod a…
Obsah semináře: * Stává se vám, že víte, co chcete říci, ale nedovedete to výstižně vyjádřit * Nedaří se vám získat spolupracovníky pro myšlenku,…
Obsah semináře: *Vývoj na trzích od poloviny 20. století a charakter současných trhů *Marketingová přidaná hodnota jako základ konkurenceschopnosti…
Obsah semináře: *NLP je jedním z nejmocnějších nástrojů, které má obchodní svět k dispozici *Je možná nejúplnější syntézou moderních psychologických…
Obsah semináře: * Význam firemní kultury * Co tvoří firemní kulturu ve vaší společnosti * Charakteristiky firemní kultury * Potřeba změny firemní…