Negociace - Umění vyjednávat jako manažerská dovednost, kurz

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Kurzy na míru Manažerské kurzy

Popis kurzu na míru Negociace - Umění vyjednávat jako manažerská dovednost

Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Obvyklá praxe přelomu tisíciletí nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě. Umění vyjednávat je dnes již chápáno jako jedna z klíčových manažerských dovedností a jeho trénink se stal standardní součástí systému manažerské přípravy.
Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale dokáží i pozitivně ovlivňovat vnitropodnikovou kulturu.
Manažeři, kteří jsou dobrými vyjednavači, dosahují svých cílů častěji.


CÍLE KURZU
učinit z profesionálně zvládnutého procesu vyjednávání konkurenční výhodu pro účastníky i celou společnost
eliminovat ztráty, které mohou vznikat v důsledku nepřipravenosti či intuitivního přístupu účastníků důležitých jednání
umožnit účastníkům osvojit si a v praxi vyzkoušet taktiky pozičního i win-win (principiálního) vyjednávání



TÉMATA:
kdy vyjednávat
zdroje síly manažera-vyjednavače
nejlepší alternativa k vyjednávané dohodě (BATNA)
negociace jako proces
strukturování negociačního procesu, jeho fáze
plánování a využití jednotlivých fází negociačního procesu
poziční vyjednávání v praxi manažera
negociační prostor
strategie pohybu v negociačním prostoru
techniky efektivního přesvědčování a nástroje účinné argumentace
taktiky pozičního vyjednávání
negociační triky, jejich rozpoznání a účinná obrana
negociační hra
principiální vyjednávání win-win v praxi manažera
nárokování a tvorba hodnoty v negociačním procesu
4 prvky negociační strategie Harvard Law School
uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích negociačního procesu
kontingentní dohody jako nástroj k dosažení situace win-win
týmová jednání
dynamika týmové negociace
taktiky týmových jednání




METODA
Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry.
V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.
Pro účastníky kurzu jsou připraveny návazné workshopy, které slouží k upevnění a prohloubení získaných dovedností.



DÉLKA KURZU: 2 DNY



MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12
Objednat účast na kurzu - Negociace - Umění vyjednávat jako manažerská dovednost
Jméno:
Společnost:
Pozice ve firmě:
E-mail:
Telefon:
Text:

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je jedna a devět ?

(Součet zapište číslicemi)
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Máte-li dotazy, kontaktujte EduCity HELPLINE
08:00 - 18:00 (pracovní dny), Jiří Bartička, Kateřina Kosnarová
E-mail: info@educity.cz
Tel.: (+420) 222 744 111 / (+421) 233 889 022
Fax: (+420) 222 745 553 / (+421) 233 889 021


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Objednat
Firma
hit
Název kurzu
Popis
Norma QS-9000 je nezbytná pro dodavatele amerických automobilek Chrysler, Ford a General Motors. Svým významem však překročila rámec "oborové,…
Schopnost rozvíjet kreativitu a dovednosti pro její efektivní uplatnění při řešení problémů, které přináší stále tvrdší podnikatelské prostředí, se…
CÍLE KURZU prohloubit znalosti a dovednosti účastníků v oblasti řízení komunikačních transakcí při jednání poskytnout účastníkům nástroje a…
SPC je zkratkou slov Statistical Process Control - statistické řízení procesů. Autor této metody, americký statistik Walter Shewhart, dokázal pomocí…
Každý výrobce na vysoce konkurenčním trhu bude jednoho dne donucen k tomu, aby přestal postupovat metodou pokusu a omylu a začal svoje procesy…
O týmové práci se často mluví jako o účinném prostředku ke zvýšení nejen produktivity a efektivity výroby, ale i prodeje a dalších činností v moderním…
CHCETE VĚDĚT: Jací lidé jsou ve vaší organizaci pokládáni za úspěšné? Jak vnímají vaši zaměstnanci zacházení s nimi? Jak jsou vaši zaměstnanci…
Laboratoř/zkušebna je místem, které analyzuje vzorky, hodnotí parametry výrobků. Z těchto důvodů je nutné, aby byla důvěryhodným kontrolorem, ale je…
O průmyslovém experimentu se mluví stále častěji. Výrobci automobilů dokonce vyžadují používání DOE od svých dodavatelů. Co to ale je DOE a jaké jsou…