ENERGIE PRO OBCHODNÍ ÚSPĚCH

Popis kurzu na míru ENERGIE PRO OBCHODNÍ ÚSPĚCH

Povolání obchodníka je náročné a neexistují žádné zaručené postupy, které zajistí prodej. Kouzlo je v tom najít způsob jednání, které šetří vaši energii a zároveň vede k prodeji – přímou komunikací a odvážným vyjasňováním potřeb a očekávání klientů.


5 hlavních věcí, které se účastníci naučí:

  • Aktivně vyhledávat prostor, kde lze maximalizovat úspěch v přímém kontaktu s klientem. 
  • Pojmenovat nejnáročnější momenty prodejního cyklu a rozšířit si repertoár reakcí, které v nich použít. 
  • Šetřit svojí energií díky odvážnému ověřování předpokladů, ostražitosti vůči „jalovým“ činnostem ve svém kalendáři. 
  • Analyzovat individuální prodejní styl z pohledu efektivity vynaložené energie. 
  • Najít a využít zdroje sebemotivace, síly a spokojenosti, které pomohou v odolávání kontinuálnímu tlaku, jakému je obchodník ve své pozici vystavený. 


Metodika:
Základem, na kterém je trénink postavený, je společná analýza kontaktního cyklu s klientem a identifikace takových momentů, ve kterých dochází k největším ztrátám energie obchodníka a zároveň neuskutečnění prodeje například nevyjasněním vzájemných očekávání s klientem. Na kritické momenty (typicky při domlouvání schůzky anebo snaze dotáhnout obchod do konce formou závazné dohody) se potom zaměříme v tréninku přímého kontaktu s klientem, najdeme cesty, jak je úspěšně zvládat a společně vytvoříme databázi nástrojů a možných řešení různých náročných situací.

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text
Kontrola proti spamu. Kolik je osm a sedm ? Součet zapište číslicemi.
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace