VYJEDNÁVÁNÍ S DODAVATELI

Prakticky každé obchodní jednání se odvíjí od schopnosti obou stran vyjednávat, a proto je vyjednávání jednou z klíčových činností pracovníků nákupu. Dobrý vyjednávač musí ovládat celou řadu dovedností, na kterých závisí konečný výsledek vyjednávání. Musí umět úspěšně komunikovat, vhodně sladit schopnost mluvit a naslouchat. Musí být schopen vhodně zvolit strategii a taktiku jednání. Dále musí znát sebe sama i protistranu. V průběhu jednání musí být schopen zjistit, čeho je schopen dosáhnout a adekvátně změnit cíl. V neposlední řadě se musí umět na jednání dobře připravit, znát potřeby a strategii nákupu. Těmto klíčovým faktorům se v průběhu semináře Vyjednávání s dodavateli budeme věnovat.

Jak Vám tento seminář pomůže hned při dalším jednání:

Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se dozvíte:

• jak se na jednání připravit a vést jej
• jak dosáhnout vytýčeného cíle
• jak vyjednávat ve slabé pozici/obtížných situacích
• ujistíte se, jaké argumenty na dodavatele platí
• nebudete jednání protahovat řečmi, které nepřináší žádný výsledek
• získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností

Určeno pro:

Profesionální nákupčí různých oborů, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Obsah semináře a co se dále dozvíte:

• Jaké jsou zásady úspěšného vyjednávání v nákupu
• S čím úspěšné vyjednávání úzce souvisí
• Jaké jsou postoje dobrého nákupčího
• Ukážeme si příklady vyjednávacích strategií
• Jak rychle rozpoznat, s kým jednáte a jakou taktiku zvolit
• Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik
• Zaměříme se na argumentaci nákupčího
• Jak kombinovat různé styly vyjednávání
• Jaké jsou fáze vyjednávání a jaký je jejich význam
• Osvojíme si umění mluvit, naslouchat a klást otázky
• Jaká jsou pravidla úspěšné komunikace
• Představíme si postup vyjednávání v obtížných situacích
• Při řešení případové studie na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním si uděláte představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky

Metody:

Výklad, aktivní zapojení a diskuze účastníků, praktické řešení případové studie.