Nákupčí profesionál, školení

Kvalifikovaný nákup je soubor operací, které zahrnují vše od vzniku potřeby na straně zákazníka, až po podpis smlouvy mezi kupujícím a prodávajícím. Tyto činnosti může zvládnout jen všestranně připravený nákupčí.

CÍLE
* Naučit se stanovit roli a pozici nákupu v podniku.
* Umět určit potřeby z hlediska množství, kvality, ceny a času dodávky.
* Zdokonalit se ve schopnosti vyhledávat nejvhodnější dodavatele.
* Zvládnout techniky efektivního nákupního jednání a prakticky je procvičit.
* Seznámit se s nejnovějším zněním a aplikací Obchodního zákoníku a celních zákonů.

URČENO
Pracovníkům v nákupních odděleních, samostatným nákupčím a pracovníkům dalších útvarů, kteří jsou pověřeni nákupem.

OBSAH
Nákupní oddělení
* nákup jako součást podnikové logistiky,
* analýza a optimalizace nákupních procesů,
* trendy v oblasti nákupu,vztahy s dodavateli,
* výběr a hodnocení dodavatelů dle ISO 9000-2000.
Nákupní marketing
* co je nákupní marketing,
* analýza příležitostí a hrozeb, silných a slabých stránek,
* analýza trhu, informační zdroje, vyhledání dodavatelů,
* cena, její rozklad, faktory ovlivňující cenu.
Průběh nákupního případu
* nákupní případ jako proces,
* příjem dodávky, fakturace, doklady a dokumentace,
* koncepce dodržování kvality,
* náklady na objednávku a na zásoby,
* průměrná zásoba, minimální zásoba.
Nákup a právo
* základní ustanovení Obchodního zákoníku,
* smlouvy o nákupu, subdodávkách, poskytnutí služeb,
* povinnosti prodávajícího a kupujícího.
Celní administrativa
* celnice a celní odbavení, celní dokumenty, celní režimy,
* Incoterms, Intrastat.
Telefon v nákupní činnosti
* telefon jako zvláštní nástroj komunikace,
* výhody, které je třeba využít, omezení, která je nutno zvládnout,
* příprava na jednání, cíle jednání, vyjednávací strategie,
* způsoby dotazování, práce s otázkami, umění porozumět.
Nákupní jednání
* jaké informace potřebujeme zjistit a připravit,
* sestavení scénáře jednání, příprava argumentů,
* argumenty nákupčího, námitky prodejce, manévrování nákupčího,
* aplikace šachové strategie,
* vyznačení zón blokace, ústupků, použití "žolíka".