Marketingová tvorba cen, kurz

Koncepce kurzu je založena na vysvětlení a praktickém procvičení všech hlavních aspektů cenového rozhodování v procesu implementace marketingových strategií.

CÍLE
Absolvent kurzu bude schopen porozumět reakcím zákazníků a dodavatelů na cenu, analyzovat vliv ceny na hospodářské výsledky firmy, pochopit vazbu mezi marketingovou strategií a cenovou politikou, aplikovat veškeré možnosti stanovení ceny, ohodnotit riziko cenového rozhodování.

URČENO
Kurz je určen pro vrcholový management středních a velkých společností, pro manažery na úrovni korporace nebo strategických obchodních jednotek.

METODY
Tento kurz kombinuje formu odborné přednášky s tréninkem a je založen na aktivní spolupráci účastníků. Jednotlivá témata se procvičují na příkladech a případových studiích.

OBSAH
Analýza obratu, nákladů a zisku, vliv ceny při nákupním rozhodování
* práce s krycím příspěvkem a jeho využití pro produktovou a cenovou politiku firmy,
* kalkulace nákladů z pohledu manažerského účetnictví,
* vztahová analýza jako základ pro stanovení marketingových cílů a cenových strategií,
* implementace cenových strategií.

Definování možností stanovení ceny v konkrétní situaci
* určení reakce zákazníků a dodavatelů na cenu, křížová a příjmová cenová elasticita,
* využití rozhodovacích a prognostických technik při stanovení ceny,
* možnosti průzkumů cenových citlivostí zákazníků a spotřebitelů,
* analýza systému slev,
* využití zvratové analýzy při cenovém rozhodování,
* psychologické aspekty stanovení ceny, prezentace ceny při osobním kontaktu.

Ohodnocení rizik cenového rozhodování
* cenové rozhodování s ohledem na maximalizaci zisku/obratu,
* použití multiplikačních koeficientů,
* analýza odchylek.

HARMONOGRAM
prezence 8.30-9.00 hod., program 9.00-17.00 hod.

MANAŽER PROJEKTU
Ing. Dagmar Hybšová, tel.: 222 162 374, dhybsova@gradua.cz