Jak vytvořit a úspěšně prezentovat obchodní nabídku, kurz

V DOBĚ, KDY VELKÁ ČÁST KLIENTŮ POZASTAVUJE SVÉ INVESTICE, SE STÁVÁ DŮLEŽITĚJŠÍ DOBRÁ STRATEGIE A ÚDERNÁ ARGUMENTACE PŘI PREZENTACÍCH A VÝBĚROVÝCH ŘÍZENÍCH. PŘIJĎTE SI VYZKOUŠET TRIKY, KTERÉ FUNGUJÍ I V TÉTO DOBĚ.

Vytvoření kvalitní a atraktivní obchodní nabídky a její profesionální prezentace klientovi patří v mnoha oborech ke klíčovým faktorům úspěchu obchodníka. Úspěšnost podávaných nabídek bývá rovněž rozhodující složkou obchodní úspěšnosti celé firmy.
Přijďte se nechat inspirovat ověřeným know-how, které pomáhá obchodníkům v mnoha vysoce konkurenčních segmentech trhu naší republiky i celého světa.
CÍLE

* Osvojit si sebejisté a přesvědčivé vystupování při obchodní prezentaci.
* Zlepšit schopnost zaujmout a oslovit klienta a jeho potřeby.
* Zvýšit pravděpodobnost úspěšnosti účastníkových nabídek a obchodních prezentací – především ve výběrových řízeních.

URČENO

Jak začínajícím, tak i zkušeným obchodním zástupcům a prodejcům, a všem, kteří se chtějí dobře připravit a uspět ve výběrových řízeních či na veletrzích.
OBSAH
Než se pustíte do přípravy nabídky

* úspěch začíná ještě před napsáním první věty,
* 10 otázek, na které je dobré se zeptat před sestavením nabídky.

Jak sestavit nabídku

* jak sestavit nejčastější „povinné“ části nabídky, které určují její úspěšnost,
* co se vyplatí do nabídky zařadit i přesto, že to zákazník nežádá,
* obal prodává i v ryze technických oborech,
* průvodní dopis – jak vytvořit dobrý „první dojem“ z nabídky,
* nejčastější příčiny vyřazení nabídky v prvním kole.

Příprava obchodní prezentace

* jak komunikovat se zákazníkem před prezentací,
* rozhodovací matice zákazníka,
* cíl, strategie, taktiky,
* forma prezentace a pomůcky,
* zaujetí,
* argumenty, odpovědi na otázky.

Zaujetí zákazníka

* co zákazníka zajímá,
* rozdíly v prezentaci jednomu zákazníkovi a skupině,
* odlišnosti v prezentaci různých typů produktů
* (služba, spotřební produkt, investice atd.).

Argumentace v prezentaci

* vlastnosti úspěšného argumentu,
* kdy použít argumenty,
* jak reagovat na námitky,
* jak využít pomoci jiných členů skupiny,
* jak pracovat s cenou.
* kdy použít argumenty,

Jak zahájit a zakončit prezentaci
Chytrá otázka na konec
Tipy a triky k náročným prezentacím

* jak zaujmout a udržet si pozornost klienta,
* jak odlehčit prezentaci,
* jak snížit trému,
* jak odpovědět na náročnou otázku,
* nejčastější příčiny neúspěchu.