Jak vést, řídit a motivovat prodejní tým

Řízení prodejního týmu tak, aby dosahoval potřebných výsledků, je stále náročnější. Vyžaduje to osobu s dostatečně vyvinutými řídícími a motivačními schopnostmi, znalostí prodejního prostředí a obchodních technik. Přijďte porovnat a doplnit Vaše zkušenosti o know-how a metody, kterými řídí své obchodní týmy úspěšní manažeři vyspělých zemí EU.

CÍLE

• Zmapovat svůj manažerský styl a jeho vliv na výsledky týmu.
• Účinně rozpoznat potenciál a "roli" každého člena svého týmu.
• Najít konkrétní a praktické tipy, které každému účastníkovi pomohou zvýšit motivační úroveň jeho vlastního týmu.
• Správně reagovat v obtížných situacích s minimálním dopadem na výsledky týmu.
• Získat praktické tipy k zefektivnění porad se svými obchodníky.

URČENO

Manažerům prodejních týmů, area manažerům, vedoucím prodeje, obchodně-technickým manažerům, manažerům obchodní sítě a všem osobám zodpovědným za řízení již existujících nebo vznikajících prodejních týmů.

OBSAH

• 10 základních řídících stylů, jejich "pro a proti".

• rozlišení motivací jednotlivých členů týmu a motivace celého týmu,
• poznání motivace a schopnosti prodejců,
• odhad možností svého prodejního týmu.

• jak řídit prodejce metodou, kterou uznávají,
• definice své pozice vzhledem k týmu,
• jak podporovat spolupráci a rozvíjet pracovní morálku týmu,
• možnosti přizpůsobení svých metod řízení cílům a charakteru jednotlivých členů týmu.

• umění rozpoznat správnou míru povzbuzení,
• porozumět a informovat,
• umění akceptovat ambiciózní cíle druhých,
• možnosti povzbuzování týmu,
• specifika motivace prodejců.

• umění reagovat na "demotivační syndromy",
• jak správně říci "ne" a aplikovat nepopulární rozhodnutí,
• jak reagovat na nedostatečné výsledky,
• řešení konfliktů a nespokojenosti v týmu.

• 4 zásady ke zvýšení efektivity obchodních porad.

HARMONOGRAM

• prezence 8.45–9.00 hod.,
• program 9.00–16.00 hod.

CENA

10 900 Kč (bez DPH)
12 971 Kč (včetně 19 % DPH)

MANAŽER KURZU

Mgr. Simona Šumšálová

tel.: 226 006 345

ssumsalova@gradua.cz