Jak úspěšně vést obchodní jednání, školení

Kurz zařazen do kategorií veřejných kurzů
Veřejné kurzy Obchod a prodejní dovednosti Obchodní dovednosti
Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
    Pragoeduca, Antala Staška 80, Praha 4

Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Popis veřejného kurzu Jak úspěšně vést obchodní jednání

Cílová skupina : Výcvikový kurz je určen pro obchodní zástupce, prodejce, ale také pro další zájemce, jejichž úkolem je motivovat klienty, zákazníky k nákupu produktu. Zaměření : Cílem kurzu je seznámit účastníky s tím, jak je komcipováno prodejní setkání, obchodní schuůzka, definovat základní pravidla obchodní komunikace, ale zejména procvičit probrané základní prodejní techniky a dovednosti zaměřené na uzavření dohody o prodeji. Program školení : • Proces prodeje/nákupu - struktura prodejního cyklu.
• Proces plánování
- analýza konkurenčního prostředí,
- plán prodejních cílů,
- stanovení priorit.
• Základní pravidla obchodní komunikace
- budování důvěry - první dojem (vzhled, osobní komunikační a prezentační předpoklady, sebeovládání, kultivovaná řeč),
- nezávislé standardy,
- asetivita,
- dialog,
- aktivní poslech,
- řeč těla,
- paralingvistika,
- systém potřeb,
- techniky vyvracení námitek,
- koncepce F.A.B.,
- dohoda o závazku - závěr.
• Prodejní návštěva - struktura.
• Základní pravidla obchodního vyjednávání
- cíle vyjednáání,
- poziční vyjednávání,
- principiální vyjednávání,
- princip B.A.T.N.A.,
- efektivní argumentace.
• Praktický nácvik
- krátká prodejní vystoupení,
- hodnocení ve skupině.
Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.

Kontaktovat firmu - Pragoeduca, a.s. - Demos Group

Váš email:
Váš dotaz:

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je šest a pět ? Součet zapište číslicemi.

Dodavatel veřejného kurzu

Pragoeduca, a.s. - Demos Group

Prosíme zmiňte EduCity
při kontaktování dodavatele

Adresa

Na Perštýně 1, Praha 1

Kontakty


*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.