Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.
Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.
Cílová skupina : Výcvikový kurz je určen pro obchodní zástupce, prodejce, ale také pro další zájemce, jejichž úkolem je motivovat klienty, zákazníky k nákupu produktu. Zaměření : Cílem kurzu je seznámit účastníky s tím, jak je komcipováno prodejní setkání, obchodní schuůzka, definovat základní pravidla obchodní komunikace, ale zejména procvičit probrané základní prodejní techniky a dovednosti zaměřené na uzavření dohody o prodeji. Program školení : • Proces prodeje/nákupu - struktura prodejního cyklu.
• Proces plánování
- analýza konkurenčního prostředí,
- plán prodejních cílů,
- stanovení priorit.
• Základní pravidla obchodní komunikace
- budování důvěry - první dojem (vzhled, osobní komunikační a prezentační předpoklady, sebeovládání, kultivovaná řeč),
- nezávislé standardy,
- asetivita,
- dialog,
- aktivní poslech,
- řeč těla,
- paralingvistika,
- systém potřeb,
- techniky vyvracení námitek,
- koncepce F.A.B.,
- dohoda o závazku - závěr.
• Prodejní návštěva - struktura.
• Základní pravidla obchodního vyjednávání
- cíle vyjednáání,
- poziční vyjednávání,
- principiální vyjednávání,
- princip B.A.T.N.A.,
- efektivní argumentace.
• Praktický nácvik
- krátká prodejní vystoupení,
- hodnocení ve skupině.
Vážený uživateli EduCity, platnost této akce již vypršela. Kontaktujte dodavatele či EduCity HELPLINE ohledně nabídky podobné akce.