JAK PRODÁVAT KDYŽ NA TRHU CHYBÍ OBCHODNÍCI?, kurz

DVOUJAZYČNÝ PŘEKLAD (Čeština / Angličtina)

Každý den to slyšíte!

Fluktuace je jedním z častých problémů obchodních týmů. Jak je možné budovat vztah a loajalitu zákazníka, když každý měsíc musí znovu a znovu vysvětlovat své potřeby nové kontaktní osobě? Trápí i Vás noční můry z představy, kdo Vám zítra položí výpověď na stůl a zda se Vám podaří najít adekvátní náhradu?

Přijďte zjistit, zda nemůžete zabránit fluktuaci Vašich obchodníků. Nebo máte stabilní a efektivní obchodní tým? Podělte se s námi a svými kolegy o Vaši zkušenost.

Pro koho je Sales Storm určena?

Všem lídrům prodejních týmů, kteří přemýšlí o...

• hledání těch správných týmových hráčů
• nejlepší motivaci
• udržení prodejů i při nedostatku obchodníků
• alternativní cesty, když není kompletní tým
• co dělat s neefektivním obchodníkem

Na co se můžete těšit:

• na setkání s vašimi kolegy z různých oborů
• na inspiraci praktickými zkušenostmi pro vybudování nejlepšího obchodního týmu
• na možnost podělit se o své vlastní zkušenosti, jak plnit cíle bez dostatečných lidských zdrojů
• na zjištění, jestli můžete vést váš obchodní tým ještě lépe
• na více informací o novém trendu díky případové studii o outsourcingu prodejního týmu
  
  
• případové studie
• panelové diskuze
• praktické prezentace vycházející ze zkušeností prezentátorů

PROGRAM KONFERENCE

8h00	Registrace
9h00	Úvodní slovo Proč je takový velký problém najít dobré zaměstnance? A potýkáme se s tímto problémem jen v ČR nebo se potýkají se s stejným problémem všude? Siegfried Kreutzer, CEO, KP2 GmbH Germany
9h45	prezentace Fluktuace zakázána! Jaké jsou nástroje k výběru vhodných obchodníků od sestavení odpovídajícího profilu kandidáta po efektivní komunikaci s vaším HR oddělením či agenturou tak, aby jste ušetřili váš čas? Mgr. Petr Hošek, Managing Consultant, Assessment Systems s.r.o. PhDr. Tomáš Rodný, Managing Consultant, Assessment Systems s.r.o.
10h30
11h00	panelová diskuze Cukr a bič Je lepší držet vaše obchodníky pod tlakem termínů a cílů nebo je motivovat k výkonnosti pozitivním přístupem. Je lepší je vést tým ke spolupráci nebo konkurování jeden druhému? A jak je nejlépe motivovat, aby prodali co nejvíc? moderátor: Jeffrey Osterroth, General Manager, ATOZ Group Ing. Zdeněk Dutý, místopředseda představenstva, DELTAX Systems a.s. Ing. Miloslav Šašek, ředitel pro obchodní projekty a marketing, AIR LIQUIDE CZ, s.r.o.
12h00
13h30	prezentace/případová studie Outsourcing prodejního týmu Jak celý proces funguje, kolik stojí – času i financí? Zjistěte všechny detaily a pojďme se zamyslet a diskutovat, zda může být funkční také ve vašem oboru. PharmDr. Miroslav Šorejs, obchodní ředitel, GlaxoSmithKline s.r.o. Jindřich Ulrich, Managing Partner, ppm europe, a.s. Mgr. Bohdana Hobzová, Business Unit Manager TEVA Pharmaceuticals ČR, s.r.o. Ing. Marcela Roflíková, Marketing Director, Ginesio Plus, a.s.
14h30	panelová diskuze Když je ředitel obchodníkem... Jak sedět na dvou židlích – nahrazovat obchodního ředitele a stále muset najít čas na strategické plánování? A může každý ředitel být obchodníkem? Jaké jsou výhody a nevýhody? moderátor: Jeffrey Osterroth, ATOZ Group David Haworth, generální ředitel, Jan Becher-Karlovarská Becherovka Ladislav Burian, generální ředitel, ISS Facility Services, s.r.o. Herfried Leitner, generální ředitel, FM Česká, s.r.o. Jan Šícha, Managing Director, M.C. Triton, spol. s r.o.
15h30
16h00	případová studie Fúze bez bolesti I dva různorodé týmy lze úspěšně spojit jen s dočasnou ztrátou klidného spánku. Případová studie sloučení obchodních týmů společností Eurotel a Český Telecom. Ing. Tomáš Ječný, výkonný ředitel pro korporátní segment a státní správu, Telefónica O2 Czech Republic, a.s.
16h45	prezentace Lepší vrabec v hrsti než holub na střeše Neefektivní obchodník není to, co potřebujete ale stále přináší alespoň nějaký obrat. Kde je ale hranice, kde nad špatným obchodníkem zlomit hůl a kde je stále ještě šance s ním pracovat a zvrátit neúspěch? Ing. Michal Levínský, General Manager, Mercuri International s.r.o.
17h30	Slovo na závěr
18h00	Dejte si dobré pití, navažte nové kontakty nebo se potkejte s prezentátory a zeptejte se na to, co jste nestihli během konference.