EFEKTIVNÍ SYSTÉM MOTIVACE A HODNOCENÍ OBCHODNÍKŮ

Stručný úvod do tématu - teorie výkonové motivace. (Základním motivem výkonnosti je míra pravděpodobnosti úspěchu - test odhadu vlastní výkonnosti.) -Žebříček osobních hodnot je přehled nejvýznamnějších motivátorů. (Čeho si nejvíce vážíme o to nejvíce usilujeme.) -Jak funguje automotivace. (K úspěchu nás nikdo nenutí - úspěch je dobrovolný.) -Z čeho pramení sebedůvěra a sebevědomí v obchodování? (Schopnosti, poznatky, zkušenosti a dovednosti.) -Dvanáct bloků efektivní motivace. (Strach z neúspěchu, pedanterie, pohodlnost, osvědčené postupy, špatná komunikace a další.) -Podnikový systém efektivní motivace a peníze. (Platový základ, provize, podíly, bonusy, malusy, benefity nebo kafeteria.) -Podnikový systém hodnocení výkonu a přínosu obchodníka. (Originální systém hodnocení výkonnosti prodejců a obchodníků ve vztahu k potřebám podniku.) -Účastníci se seznámí s uceleným systémem řízení výkonnosti obchodníků a obchodních týmů nadnárodních společností, jeho funkcí a možností zavedení